为什么干得好的经销商都把办公室放到了“写字

作者：道农

走在繁华街道上，远远望去眼前耸立着一座座“高大上”的写字楼，看起来似乎遥不可及。

或许在大多数经销商眼里，在写字楼的企业，都是互联网、高科技等公司。而商贸流通生意不过是中间商差价，也没啥技术含量。换句话说，经销商把办公室放进写字楼，岂不是脱离一线了，业务员怎么管，仓库怎么管，完全没必要。

真的是这样吗？其实不然。经销商把办公室搬进写字楼，并不是说自己多牛逼，多高大上，而是一种状态，未来经销商的状态。未来的经销商老板干得一定不是现在经销商干的活，这种苦逼的状态。

事实上，一些优秀的大商已经这么做了。前段时间，作者去鞍山，参观了宏业恒大商贸，着实令人眼前一亮，作为一家商贸公司，自建了6层的现代化办公大楼，宽敞的办公区每人一台电脑，业务员也不例外，餐厅、会议室、会客厅、图书室、企划室等等样样俱全，完全看不出来这是一家做商贸生意的公司。

这或许是未来经销生意的一个缩影，不再是几个人、几辆车、一个仓库，简单的组合在一起，而是真正正规化、企业化，变成一个团队，而非团伙。

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大多数经销商老板的现状

“操着卖‘白粉’的心，就赚一点辛苦钱”，这应该是不少经销商的真实写照。明明是一门看起来很简单的生意，做起来却很复杂。可能说大多数经销商不赚钱有些片面，但说大多数经销商做的很累肯定没错。

笔者五月份时曾到某县级市场调研，见了一位年销3000多万的水饮经销商，看了他的仓库，把他的业务流程走了一遍，一天下来的感受，?不累才怪。

这位经销商的公司建在县城的郊区，开车到城区都要近半小时。说是公司，实际上就是个2000平的仓库，里面隔出了3个25m2的房间，一间老板办公室，一间会议室，一间财务审计室。

不谈提供舒适的工作环境，业务员连个中午休息的地方都没有，只能在车里，或者仓库凑合一下。仓库里各种临期货和过期货，也没有准确的区分开，胡乱的堆成一堆，最后不管过没过期，都是运走销毁。整个环境可以用三个字形容：脏乱差。

一天整个流程走下来，经销商完全没有把自己解放出来，不过是个团伙作战而已。

早上6：10开早会，老板先总结前段时间卖货情况，A区域卖的好，B区域卖的不好，业务员轮流发言总结，说一番打气的话。然后经销商开始一项一项的布置任务，以及完成任务的奖励，新品一周铺满80家奖励100元，铺满100家奖励150元...

7点早会结束，业务员开始装卸货（车销和访销结合），老板在一旁监督。没有专门的库管，业务员拿货全看自己，每个品牌都来几箱，最后点货是业务员和财务一起进行，用纸和笔做记录。

业务晚上回来之后，又重复早上的动作，卸货，和财务一起核对，老板也是全程跟踪。这些动作完成之后，业务员又开始手工对单。由于整个过程都是人工记录，导致数据总有些对不上，出现争执，老板又要过去调停，了解情况，对个单都要花上近一个小时。

到了节假日，各种促销活动都是老板亲力亲为，从策划到落地，业务员简直就是执行机器，机械的执行命令。

不仅如此，当时恰逢五一，员工都放假，老板还留守在仓库。因为假期有几车新货到，他还要监督卸货，卸完之后还要清点。

经销商每天被这些简单的事情羁绊，无法从繁重的基础工作当中脱离出来，形成一个恶性的闭环。每天都做重复的基础工作，公司的运作模式没发生改变，怎么可能实现增量增利的目标，更别谈把办公室搬到“写字楼”。

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问题出现的根源

可能上面的案例表现的情况有些片面，但不可否认，大多数中小经销商的现状也不会好很多。尤其是这两年，“经销生意难做”更是成为行内人的口头禅。

但是这个行业内也不乏做得好的经销商，江苏彩姿商贸、陕西的百惠商贸、鞍山的宏业恒大等等，都是把办公室搬进了“写字楼”。

同样是经销商，为什么这些大商可以把办公室搬进“写字楼”，而你不行，问题究竟出现在哪？正常的线性思维是，人家做的好呗，但是深层去想，本质上是人家管理好，利润好，发展好。

1）经营模式老化，创新能力差

十年来，销售的路径在变化，从淘宝、京东等电商崛起，到B2B的盛行，再到社区团购、O2O到家的火热，商品到达消费者的渠道越来越多，经销生意的红利早已没有。

文章来源：《办公室业务》 网址: http://www.bgsywzzs.cn/zonghexinwen/2020/1016/785.html