首发｜办公室社交电商“犀牛GO”获道生资本千万

铅笔道8月17日讯，办公室社交电商“犀牛GO”已于今年1月获得了道生资本千万级天使轮投资。

当前，移动互联网的底层逻辑已由搜索变为推荐，由传统电商过渡至社交电商。公开数据显示，2019年，全国网络零售市场规模高达10.63万亿，其中社交电商市场规模为2万亿，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

犀牛GO成立于2019 年7 月，创始人陈俊奇是前易果新零售事业群VP，他一直在观察不同场景下的业务，从社区团购、便利店升级、前置仓到企业团购、办公室货架等。他认为，办公场景中所拥有主力消费人群和精准用户具有巨大商业价值，而这个天然的聚合场景中却始终未能产生一个聚合的商业体系。

比较现在市场上的弹性福利平台和曾经的无人货架业务会发现，弹性福利平台过于传统，B端埋单、C端兑换的逻辑也无法获取用户产生自然消费的认知；无人货架业务因开发、维护过重无法支撑运营也快速从风口跌落；此外，现有的办公平台和商业体虽覆盖了职场用户群体的日常需求，却未能在这个场景中产生深入的沉淀，办公室内的社交价值也从未得到过深入开发和应用。

陈俊奇表示，犀牛GO正是针对这一行业痛点。作为一个聚焦职场人生活服务的平台，犀牛GO也具备了多重优势。

首先，犀牛GO研究职场人自身的社交关系链路，通过构造职场用户社交的网状结构来锤炼其核心商业价值。犀牛GO针对每条自然的强关系链路，深度挖掘不同场景下的用户行为，以此开发产品阵列，展开运营。在办公室这样的天然聚集场景下，同事之间由于社交属性最近、接触时间最久、触达率最高，自然成为了强关系链中最为核心的主体。接着，再逐步挖掘弱关联向强关联转化的自然场景，用产品化的方式放大这种自然转换，以满足用户社交拓展的需求。至此，犀牛GO形成了这种高渗透的网状结构，实现了办公室内的自然裂变，使业务呈几何倍数的增长。

其次，犀牛GO采用了轻模式进行运营，通过打造爱生活和爱职场两个版块，力图构建一个涵盖职场人全量生活服务的体系。从权益性产品到办公室内的社交拼团，到职场课程、资讯趣事。相比烧钱重模式的无人货架，犀牛GO构建于微信和小程序上的轻模式的优势显而易见。

再次，犀牛GO的用户精准，具有高收入的女性白领为其主要用户群体。同时，有40%以上的用户主动注册了公司机构主体，其中不乏各行各业的知名公司，从商业银行到顶级外资公司，从头部互联网公司到事业单位和政府部门，都成为了犀牛GO的优质用户。

以犀牛GO的代表产品约GO为例。它是以办公室同事与同事的强关联社交关系展开，重点引导用户在办公室和同事一起分享的快乐。在满足用户基本需求的同时，将商品属性与用户属性匹配，基于办公室内不同人群的关系营造主题，用惊喜、话题等要素放大开箱分货这个社交过程。用有调性的文案和有趣工具推动用户分享，借助从众心理和薅羊毛心理，让用户产生一定频次的购买，逐步引入更高频的类目来提高“约GO”的成交率和客频次。

据悉，犀牛GO于2020年7月产品上线，仅仅3周，新增用户近10万，且获客成本极低，支付用户成本低至3.2元。在快速获取用户的基础上，犀牛GO通过后期精细化运营和良好的用户体验，来加强用户粘性。

陈俊奇计划，未来一年内，犀牛GO要实现百万用户量级，单月GMV要突破千万。

文章来源：《办公室业务》 网址: http://www.bgsywzzs.cn/zonghexinwen/2020/0821/532.html